大谷、フジシ、吉桂

昔、弊社本館の主要取引先の問屋さんは、大谷ESさんとフジシさん

この二社で十分に回っていました

その後、愛知県の吉桂さんの営業が飛び込みでやってきて

そこから段々と吉桂の取引額がアップしていきました

簡単なことです、吉桂の当時の営業マンが　「大谷やフジシよりも安く卸しますよ」

と営業をかけ、実際に安かったからです

三社とも同じメーカー品を取り扱っていましたから、捨て身の先方で割り込んでくる

吉桂に、当時の大谷さんやフジシさんは戦々恐々

私は　「これは使える」と考えて、さも今すぐ吉桂に乗り換える・・・

と言うような素振りを見せつつ、ずいぶん大谷、フジシとの交渉の駆け引きの道具

に使わせてもらいました(笑)

吉桂さんにすると弊社を篭絡して、足掛かりとして一気に在阪の大谷、フジシの

シェアを奪ってしまおうと考えていたのでしょう

なんと弊社に　「全商品を委託で提供する、その代わり大谷とフジシから仕入れずに

吉桂オンリーにしてください」　　こんな思い切った提案を吉桂はしてきました

全品委託・・・当時の商品構成から言って、金額で1000千万円くらい

おいしい提案ではありますが、私は容易に乗っては吉桂の思うつぼ

と考え、返事は保留にしてフジシと大谷の反応を見ました

と言うのも、当時の吉桂の営業マンは　「食えない男」(笑) で

最初はおいしいエサでこっちを吊るけれど、大谷とフジシ無きあとは

吉桂のやりたい放題にするつもりに違いないと踏んでいました

しかしフジシと大谷の反応は想像以上に敏感でした

「吉桂に新井家具を奪われる!」と、かなり焦っていたかんじが見て取れました(笑)

そして、フジシと大谷の今後の取引を有利に運ぶ事に成功

そういった意味では、吉桂を出汁に使ったわけで

結局、吉桂に委託で提供してもらうという案は採用しませんでした

その時の「食えない営業マン」は未だに私に　「当て馬にされた」

と半笑で怒りますが、彼も　「もしあの時、新井家具さんが大谷、フジシを排して

吉桂一本にしていたら、そのあとは吉桂のいい様にしたでしょうね」

と認めていますから、どっちもどっち(笑)

正に　「引っかかった方が負け」　の駆け引きの世界・・・面白い(笑)

その時の　「食えない営業マン」は今弊社で本館のバイヤーやってる

ファンネル十河氏

今度、弊社の別事業の責任者として、6月末に現地に単身赴任する予定です

さて現地でどんな風を起こすのか?    楽しみです