正当防衛的販売(笑)
本館取引の某メーカー、なにせ価格の縛りがキツイ
メーカーが「売価」を設定していて、その「売価」を少しでも安く販売すると
ギャンギャンと文句を言ってくる・・・それが例え数パーセントの端数でもだ!!
「関係ないや!」と値引き販売を続けていると、「もう御社には商品を提供しません」
というメーカーの伝家の宝刀を振りかざしてくる これはどこのメーカーも同じ
いや実際は 「提供しない」と言うのは、法律上に引っかかるので
実際は在庫がメーカーにあるのに 「3か月先まで欠品中」とかなんとか
見え透いた嘘で、実質的に商品提供を拒む
だから弊社本館は 「正当防衛的な販売方法」をこのメーカーに対して取っていた
正当防衛? いったいどういう事か? と言うと
近隣ではこのメーカーの取り扱いがあるのは
「Т木工」と「家具のH」(笑) お客さんに
「ウチが率先して安く価格提示すると、メーカーが怒り、最悪商品を提供しなくなるので、先にТ木工と家具のHに行って、売価から値引きした価格を引き出してきてください(笑)」
そうです、自分からは殴らないけど、先に向こうが殴ってきたので、仕方なく手を出した」
と言う感じです、そしてそのうえで先方が提示した価格を下回り提示、成約と言う感じ
もし万が一メーカーに安売りを咎められたら、ТとHが先に値引きした(手を出した)
よって仕方なく応戦した(笑)
と言い訳できるように
何度かこの方法で販売していましたが・・・・・・もう駄目ですね
ТもHもその作戦に感づいて、同じ様に 「新井家具で先に価格聞いてこい」
になりましたから(笑)
いわば三すくみの状態
しかしそうまでして売らないといけないほどの商品でなし
それにそんなめんどくさいメーカーの商品、そうまでして買いたいですか?
早く売れていくものは
弊社本館、最終立ち退き処分セールの真っ只中ですが
5月の売り上げが、今日を入れてあと二日、既にえらいことになっています(笑)
前年同月の2倍近く!! 道理で忙しく、週に3回ほど展示の模様替えを
可哀そうに、若手連中は強いられています(笑)
売上はともかく、さぞかし単価も下がっているものだと思って集計を取ったところ
な・・・なんと! 意外や意外、単価が上がっている(驚)(喜)(奇)・・・(笑)
今回、最終処分セールを行って改めて分かったことは
「値打ちのあるものは、ちょっとでも安くすると売れるが、そうでないものは
例えムチャムチャな値段にしても、そんなに売れない」
下記ページの有名ブランドのアウトレット品、いつもでも超破格ですが
今回、最終立ち退き処分ということで、さらに15%オフにしたところ
売れる売れる(笑)
しかも高単価のものほど早い!! ハロのテーブル単品のアウトレットを買っていただいて
椅子は四本取り寄せ・・・ 総額３０万円くらい
50万くらいするソファー・・・アウトレットで298000円・・・しかし15%オフで・・・
それに引き換え、売れない家具はどこまで行っても売れない(汗)
ノンブランドの通常89800円くらいのダイニング5点セット・・・49800円
ダイニングボード 通常99800円の品・・・68000円・・・うっ売れない(汗)
まぁ徐々には売れていってはいますが、高額品と比べるべくもないペース
ベッド館と同じ、最近のお客様の動向でした
規格が違うと・・・
壁面収納のメーカー、岡山県にある優良メーカーです
続々と新商品を発売し、基本的に弊社はすべてのシリーズを展示展開するという
方針でこのメーカーと取り組んできました
最近、弊社本館がセールの関係で手が足りないという事で、私も店内作業を
手伝うことが多い・・・・・そんなことで気が付いた事を二つ三つ・・・・・
マイナーチェンジで新商品をどんどんリリースするのは良い
売り場の商品がくるくる変わって新鮮・・・
しかし前の型と新型、ほぼデザインが同じなのに、ねじ穴の位置や棚ダボの大きさが違う
なんで??? 壁面収納はいくつかのパーツを組み合わせて、お客様が自分なりに
イージーカスタマイズできる商品、新型に変えても細部パーツや部品の企画を
統一したら、かなり無駄も省けるのと違います?
型が変ると、前の型のパーツは一切使えない、ねじ穴の位置も違うって?
無駄以外の何物でもない
昔、大東亜戦争の時、陸軍と海軍で銃弾の規格や部品の規格がそれぞれ互換性が無く
もともと工業力で遥かに優っていた米軍が、規格を統一し便利性でも上だった
そりゃあ戦争負けるわ
すえ木工さんもちょっと考えて作ってよ!! ボブ
鬼のいぬ間に
本館が取り壊し、新築建て替え、約一年間
本館の店舗売り上げは無くなります、ベッド館ほどではないにせよ
それなりの売り上げがあり、取引のメーカーとの取引額も 「数千万円」
にも及ぶところが何軒もあります
各メーカーも、新井家具本館の店舗が無いことによって低下する売り上げを
一年間どうやってカバーするか? 頭の痛い問題らしいです(笑)
普通は仮店舗で営業したりするのが常識らしく、各メーカーもそれを勧めてきます
仮店舗・・・たったの一年なんて・・めんどくさい(笑)
たったの一年ですけど、これまで弊社に煮え湯を飲まされてきた
近隣他店皆々様・・・・・チャンスタイム到来です(笑)
鬼のいぬ間に命の洗濯・・・ならぬ売り上げの立て直しを図っておいてください(笑)
そうしておいて、商圏の地ならしをしていただき、耕しておいてください
一年後の新店舗完成の後の刈り入れは、弊社新井家具に任せてください
ちょうど来年の秋ごろ、新店舗オープンです
実りの秋といたしましょう(笑)
本館 満員御礼
本日より完全取り壊しセールの広告が入った、弊社本館
朝からド～っとお客様ご来場です
やはりチラシ広告の威力はすさまじく、どんどんとご成約(笑)
メーカーさんの応援も3名、本館スタッフも配送を全て業者に振って
6名待機の合わせて9名! ・・・・・手が足りません(汗)
土曜日の午前中でこれという事は、明日の日曜日はもっと凄いことになるでしょう
駐車場もいっぱいで、ベッド館の駐車場も新倉庫の駐車スペースも動員しての対応です
どれくらい売れるんだろ? ワクワクしています
意外なお客様がお買い上げ!!
少し前に、商品の価格を 「立ち退き最終処分価格」へと書き換えた弊社本館
何度もブログに書きましたが40万円定価、実売価格28万円くらいの家具が59800円(笑)
お客さまにも驚きとともに購入いただき、喜んでいただいているのですが
意外なところにお客様が!!
弊社の清掃を委託している業者のおばちゃんたち(笑)
彼女らは毎日のように店内清掃をして、商品の細部まで見ているわけです
「きっ昨日まで143000円だった食器棚が、今朝掃除していたら49800円になっているのですけど!! 」 「私買ってもいいですか?!!!」
当然、問題ありません(笑)
弊社は社員が購入する場合、『仕入原価」で購入可能ですが
いまついているのは原価無視の原価以下(笑)
社員だって熱い視線で商品を狙っています
ソファーとダイニングをお買い上げ!! 面白いですね 大損しているけど(笑)
明日からセール本番です
弊社本館、明日から約20年ぶりとなる、チラシ広告を打ちます
取り壊し最終処分セールです
昨夜は本館、ベッド館のスタッフ総出で、午後９時くらいまで準備の展示作業や
プライスカードに大わらわ
各メーカーさんも、このセールには目を付けていて、「ウチの商品もならにべさせて!」
との要請が・・・しかし今回のセールは展示処分・・・新規の商品は要らん!!
断り続けていると「セールが終了した後、もし売れ残っていれば、持ち帰ります」
メーカーさん過剰在庫を抱えて何とか処分したい由
もちろんこれらも 「最終処分価格」
特にダイニングボードとダイニングテーブルが狙い目です
さぁどうなりますか? 明日以降の売り出し、こうご期待!!
