本館 満員御礼

本日より完全取り壊しセールの広告が入った、弊社本館

 

朝からド~っとお客様ご来場です

 

やはりチラシ広告の威力はすさまじく、どんどんとご成約(笑)

 

メーカーさんの応援も3名、本館スタッフも配送を全て業者に振って

 

6名待機の合わせて9名!   ・・・・・手が足りません(汗)

 

土曜日の午前中でこれという事は、明日の日曜日はもっと凄いことになるでしょう

 

駐車場もいっぱいで、ベッド館の駐車場も新倉庫の駐車スペースも動員しての対応です

 

どれくらい売れるんだろ?  ワクワクしています

意外なお客様がお買い上げ!!

少し前に、商品の価格を 「立ち退き最終処分価格」へと書き換えた弊社本館

 

何度もブログに書きましたが40万円定価、実売価格28万円くらいの家具が59800円(笑)

 

お客さまにも驚きとともに購入いただき、喜んでいただいているのですが

 

意外なところにお客様が!!

 

弊社の清掃を委託している業者のおばちゃんたち(笑)

 

彼女らは毎日のように店内清掃をして、商品の細部まで見ているわけです

 

「きっ昨日まで143000円だった食器棚が、今朝掃除していたら49800円になっているのですけど!!  」 「私買ってもいいですか?!!!」

 

当然、問題ありません(笑)

 

弊社は社員が購入する場合、『仕入原価」で購入可能ですが

 

いまついているのは原価無視の原価以下(笑)

 

社員だって熱い視線で商品を狙っています

 

ソファーとダイニングをお買い上げ!!     面白いですね 大損しているけど(笑)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

明日からセール本番です

弊社本館、明日から約20年ぶりとなる、チラシ広告を打ちます

 

取り壊し最終処分セールです

 

昨夜は本館、ベッド館のスタッフ総出で、午後9時くらいまで準備の展示作業や

 

プライスカードに大わらわ

 

各メーカーさんも、このセールには目を付けていて、「ウチの商品もならにべさせて!」

 

との要請が・・・しかし今回のセールは展示処分・・・新規の商品は要らん!!

 

断り続けていると「セールが終了した後、もし売れ残っていれば、持ち帰ります」

 

メーカーさん過剰在庫を抱えて何とか処分したい由

 

もちろんこれらも 「最終処分価格」

 

特にダイニングボードとダイニングテーブルが狙い目です

 

さぁどうなりますか?  明日以降の売り出し、こうご期待!!

 

 

 

敵を知り己を知れば・・・

昔、と言ってもそんなに前ではないけれど、近隣の家具店の市場調査を本格的に行ったことがあった

 

きっかけは某超大型家具店、そこの家具店が弊社のベッド館に偵察員を送り込んできたことがあり

 

それがまた手が込んでいて、偵察員と言えば大抵 「ひょっとして偵察員?」とこちらも勘づいて警戒するものだが

 

この超大型家具店、「若いカップル設定」「老夫婦設定」「親子連れ設定」など

 

偵察員とはわからないくらいに上手に偵察にやってきた

 

なぜわかったか?    弊社があるメーカーの商品をそこの大型家具店より安く販売していたりすると

 

メーカーを通じて文句を言ってくる・・・ その時の商品や価格、シチュエーションなどを聞いて

 

後から 「えっ? 先日接客説明した老夫婦は偵察員だったの!?(驚)」てな具合

 

大手が弊社のような弱小家具店にそこまでするのなら、ウチもやらない手はない

 

・・・といってウチが大手家具店に仕返しに偵察員を送り込んでも、あまり意味はない

 

もともとウチより高いのは百も承知だし(笑)

 

ウチが偵察するのなら、近隣~数十キロ四方の主だった家具店

 

しかし問題は偵察員、自分で行けば一番良いが、顔を差す

 

さりとて人に依頼しては、本当に見たいもの知りたい情報を入手することは難しい

 

家具の素人をいかせても仕方ない

 

・・・ここはプロの手に・・・

 

今の興信所は凄い!!  スパイ映画宜しく、調査員の目線がそのまま音声とともにモニターでチェックできる

 

こっちの指示はイヤホンを通じて調査員の耳へ

 

「右に進んで・・・」「プライスカードを凝視して」「店員にこんなことを尋ねて!」

 

など細かい指示と店内画像が見れる

 

これだと自分自身が訪問しているのと同じ(笑)

 

これで他店の価格や展示の種類、傾向、販売戦略などが細かく分析できる

 

ちなみに・・・これのせいでは無いと思うが、これを行ったТ工芸やО

 

は倒産廃業、Т家具、家具のТは衰退・・・ М家具も2015年から

 

あるメーカーの販売数字が、:下代で年間1000万円から今年は200万に到達するかどうか? と五分の一

 

逆に弊社のそのメーカーの売り上げは2倍以上に増加している

 

もう何年も調査は行っていない、弊社が新店舗でもオープンしたら

 

またやるかもね  正に敵を知り己を知れば100戦して危うからず(笑)

 

 

 

 

レグナテック ヨソは芸名?

レグナテックと言うメーカーをご存知ですか?

 

福岡の大川市にある総合的な家具のメーカーなのですが  

https://www.araikagu.com/legnatec.html

 

チョコチョコと弊社本館にお問い合わせのあるメーカーです

 

しかし、お問合せの際に商品の「本名」ではないことがしばしば(笑)

 

これは同一商品によるバッティングで、価格の競争、つまり値引き合戦になることを恐れた他店が

 

商品の本当の名前ではなく、勝手につけた「芸名」であることが多いからです

 

ところが個性的なデザインの家具のためか、お客さまにはレグナテックの商品であることがバレバレ(笑)

 

当然、そんな姑息な事をする他店が安いはずもなく、そのことはお客さまも100も承知

 

あとは・・・想像にお任せいたします

 

レグナテックをご用命の際は、本名でも芸名でも(笑)   弊社 新井家具本館まで

 

 

 

新井家具 本館の商売

新井家具 本館のブログも書くことになった  新井家具社長(ベッド館店長)の新井です

ベッド館の運営と販売は20年以上やってきた私ですが、本館は数字を見るだけ(笑)

 

これまで商品構成や販売方法、仕入れにはほとんど口出ししてきませんでした

 

しかし、最終取り壊しセールを期に、また約1年先の本館 新店舗立ち上げに向けて

 

これからは積極的に関わっていこうと思います

 

最近ベッド館より本館に店頭に立つ時間が長くなると、色々な事が見えてきます

 

ベッド専門館であるベッド館と、その他の家具を販売する本館とでは、商売の形態が少し異なります

 

例えばベッド館の場合、お客様が価値のないブランドメーカーのベッド(某S社) を指定で来店されても

 

粛々と理論的にその価値の無さをお客様に説き、「こっちのマットレスの方が遥かに高性能で低価格です」

 

などと説明申し上げると、かなり高いアベレージでS社の購入は取りやめられます

 

しかし本館は、「アヤノのダイニングボード」 「カリモクのソファー」「アスプルンドのハロ」「ノットアンティークス」とご指定いただいたら

 

例えそれが同等の商品で、他に安いものがあっても、変わることはありません

 

ブランドはブランド、そのデザインはデザインで、唯一無二に近いもの、だから変わりません

 

特に最近ネットなどでどこででも商品知識が仕入れられる時代

 

販売する店員も、基本的な商品知識があれば十分

 

もちろん高度な説明と知識を要する家具もあることはあるのですが・・・少ないです

 

という事は・・・ まず第一にどこよりも安い事、これが求められます

 

次に売れる商品を選択して・・・と言うより売れるブランドを選択して展示する事

 

昔のように売れる商品を探してきて、選択して展示する必要はそんなにありません

 

もちろん最低限は必要ですよ、しかし

 

売れるブランドさえ持っていれば、後はメーカーサイトや他店、メーカーショールームなどで現物がチェック可能

 

それをどこよりもお安く販売すればいいのです

 

後は我々販売員のおっさん達の誠意と熱意、これも欠かせませんが(笑)

 

昔のこだわりの逸品を、深い知識で説明して・・・・・ と言うのではなく

 

・・・そういう商売をしていたころから、時計の針が止まっている私には

 

ちょっと寂しい気がしますが、時代の流れ、これも割り切って頭を切り替えましょう

 

私流の本館の商売・・・下手に素人に近い感覚でムチャクチャな商売すると

 

逆にとんでもなく化けるかも、ベッド館も最初はセオリー無視のムチャクチャから

 

始まりましたからね(笑)

 

色んな意味で、今後注目してください、新井家具 本館(笑)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

カリモク家具 値上げ

カリモク家具、値上げです!!

 

7/1から値上げ、かなり上がるアイテムも多く、御希望の方はお早めに

 

もともと高額品ですから、数%上がっても商品によっては数万円も値上げのものが・・・

 

知っておられるお客さまもチラホラ、でも弊社本館のHPは不親切ですね

 

書いていない(怒)   早速今日、お知らせするように指示しておきます

 

カリモク以外にも多数メーカーが値上げを予定しています